Кто, сколько и за что платит на сделке купли-продажи?

Купля-продажа недвижимости всегда влечет за собой хвост дополнительных трат – тут и государственные пошлины, и оплата работы риэлтора, и оформление разных документов, без которых сделку могут не зарегистрировать или признать недействительной даже спустя много лет. Принято, что все расходы, связанные с покупкой, ложатся на плечи покупателя, но есть и исключения. Мы выяснили столичный прейскурант на все необходимые и опциональные расходы, сопутствующие сделке.

Оплата работы риэлтора

Возможность заплатить у покупателя появляется практически сразу после того, как он осознал, что хочет приобрести недвижимость – можно искать подходящий вариант самостоятельно, а можно еще на этом этапе заключить договор с агентством, чтобы подбором занимался риэлтор. Обычно это самая заметная графа расходов.

На московском рынке большинство разговоров о размере риэлторской комиссии начинаются с 3%. У крупных агентств при этом существует дополнительная планка: 3%, но не меньше, например, 200 тыс. рублей (хотя агентства поменьше могут запросить и от 100 тыс. рублей).

• Размер комиссии:
• При том, что торги ведутся за 3%, отстоять эту сумму получается не у всех: чаще риэлторы получают что-то в промежутке между 2% и 3% от суммы сделки, а если дело касается очень дорогой квартиры, комиссия может падать и до 1,5%.
• В некоторых случаях ценник может доходить и до 5% – если квартира проблемная (собственник заграницей, квартира перешла по наследству, в которое еще только предстоит вступить и т.д.).
• На практике риэлтор, работающий в агентстве, получит от комиссии в лучшем случае половину – остальное он отдаст агентству (риэлторы-звезды могут получить и 60%, но чаще все же 30-40-50%).

• При работе с риэлтором сперва заключается договор на возмездное оказание услуг (это подбор, юридическое сопровождение и оформление сделки). Обычно работа агентства оплачивается по факту (после того, как услуга полностью оказана), но ряд агентств может попросить предоплату (например, в размере 30%) – если продавец/покупатель посреди процесса решит отказаться от дальнейшей работы с агентством (или вообще от сделки), то эта предоплата может и не возвращаться.

Подготовка к сделке

Есть несколько документов, которые необходимо правильно оформить до начала продажи своего объекта. Эти траты ложатся на плечи собственника:

• Если у продавца есть супруг или супруга, то потребуется  его/ее согласие на сделку. Это должен быть нотариально заверенный документ, стоимость которого обойдется примерно в 2 тыс. рублей.
• Еще 2 тыс. рублей потребуется для оформления у нотариуса доверенности на покупку (если покупатель будет действовать через доверенное лицо).
• Получение справок из психоневрологического и наркологического диспансеров часто становится поводом для спора: продавец может заявить, что это надо не ему, а покупателю, так как их наличие снижает риски последующего оспаривания сделки. В разных диспансерах действуют разные прейскуранты – в одних за простую справку попросят 700-800 рублей, в других выдадут бесплатно. С освидетельствованием получится дороже – от 1100 до 1400 рублей, но эта процедура нужна крайне редко, а если она необходима (и дело не в возрасте собственника), то стоит задуматься о том, чтобы подыскать другой вариант.

А теперь – к тратам, которые придется понести покупателю недвижимости на этапе подготовки:

• Заказ оценочного альбома, который нужен для получения ипотечного кредита (исходя из результата, банк одобрит определенную сумму).
• Стоимость работы оценщика составляет около 5-6 тыс. рублей.
• Для оценки нужно получить поэтажный план (экспликацию). На относительно новые квартиры эти документы можно бесплатно получить в управляющей компании. В остальных случаях экспликация получается через МФЦ за 500 рублей. При этом документа придется подождать около недели.
• Альбом можно сделать без выезда техника (если он приезжал не больше, чем 5 лет назад), срок составит 10 рабочих дней, а чек – 500 рублей. Если обязательно нужен выезд техника, то можно обратиться в ГБТИ, это стоит около 9 тыс. рублей (расчет идет от метража квартиры), а срок составит 10-12 рабочих дней.  Поэтому, чтобы сделать все быстрее, риэлторы обращаются к неофициальным фирмам, у которых такие справки можно сделать за 1 день, стоит это около 5 тыс. рублей.
• Страхование объекта недвижимости при оформлении ипотечного кредита. Стоит это 0,2-0,8% в зависимости от суммы кредита, банка и выбранных рисков (последнее опционально: страхование жизни и здоровья заемщика не обязательно, но может дать скидку по ипотечному  проценту).
• Внесение аванса после того, как квартира выбрана. Аванс не является дополнительной тратой и включен в стоимость покупки, но покупателю следует знать, что он оплачивается отдельно и заранее. Размер аванса может составлять около 30 тыс. рублей. Попутно составляется соответствующее соглашение, в котором прописывается, когда и на каких условиях (в том числе, кто за что будет платить) стороны собираются выйти на сделку.

Составление договора

Перед выходом на сделку покупатель и продавец договариваются, какой договор они будут заключать. Можно в простой письменной форме – это можно сделать даже бесплатно, но тем выше риски. А можно составить и заверить договор у нотариуса – это обязательно, если есть несовершеннолетние собственники, если сделка касается ренты или если продается доля квартиры. Кроме того, нотариально заверенный договор желателен, если есть хоть малейший риск, что сделка может быть оспорена – а такой риск есть почти всегда. Многие небезосновательно считают, что проведение сделки через нотариуса более надежно.

Оформление:

• Для составления договора в простой письменной форме можно воспользоваться предложением агентства или риэлтора, которые при этом и сами нередко делегируют процесс юристам – стоит это около 3 тыс. рублей (все это заранее прописывается в авансовом соглашении). Такая трата вполне обоснована: составлять договор будет грамотный человек, который фактически занимается этим целыми днями – риск ошибки значительно снижается. Нотариальный договор необязательно регистрировать с помощью нотариуса, можно и самостоятельно, через МФЦ.
• Нотариально заверенный договор обойдется дороже – многие нотариусы работают за процент от стоимости объекта, и в среднем по Москве их услуги обходятся примерно в 25-30 тыс. рублей. В эту сумму входит не только составление договора, но и его нотариальное заверение. Сумма рассчитывается исходя из стоимости квартиры.
• За 2 тыс. рублей нотариус может сам отправить договор на регистрацию (что удобно), избавляя участников сделки от необходимости ехать в МФЦ. Договор будет зарегистрирован в электронном варианте.

Оплата сделки

Существует несколько вариантов передачи денег от покупателя к продавцу – наличные, аккредитив и аренда банковской ячейки.

• Наличные – на первый взгляд, это самый простой способ, однако на практике он имеет ряд маневров для мошенничества, поэтому таким способом практически не пользуются.
• Аренда банковской ячейки. В Сбербанке аренда ячейки обходится сейчас в 6,7 тыс. рублей. В других банках стоимость сопоставима.
• Аккредитив. Покупатель приносит деньги в банк и кладет их на счет – банк передаст их продавцу только после проведения регистрации сделки и передачи прав собственности. Тот же Сбербанк предоставляет популярную услугу «Безопасные расчеты», в рамках которой фактически создается 3 счета: покупатель приносит деньги в банк и кладет их на свой счет, после чего банк переводит эти средства на другой счет – промежуточный. Стоит эта услуга 3,4 тыс. рублей. Без использования этого промежуточного счета оплата аккредитива составит около 3 тыс. рублей.

Регистрация сделки

• Если сделка регистрируется в МФЦ, то покупатель оплачивает госпошлину – 2 тыс. рублей.
• Если это электронная регистрация, то это будет стоить уже 10,9 тыс. рублей.
• Можно провести электронную регистрацию с помощью нотариуса (мы говорили об этом выше) – 2 тыс. рублей.

Сколько и за что платит покупатель:

Покупка недвижимости по договору с агентством (включая подбор, юридическое сопровождение и оформление сделки) – от 100 тыс. рублей;

Работа оценщика – 5-6 тыс. рублей;

Страховка при оформлении ипотеки – около 0,2% от суммы сделки

Заключение договора у нотариуса – 25-30 тыс. рублей/Составление договора специалистом – около 3 тыс. рублей;

Аренда банковской ячейки – 6-7 тыс. рублей/Оплата аккредитива в банке – 2,3-3,4 тыс. рублей;

Регистрация в МФЦ (госпошлина) – 2 тыс. рублей/Электронная регистрация – 10,9 тыс. рублей/Электронная регистрация у нотариуса (если договор заключался у него) – 2 тыс. рублей.

Сколько и за что платит продавец:

Согласие супруга или супруги на продажу квартиры – 2 тыс. рублей;

Доверенность на покупку (опционально) – 2 тыс. рублей;

Справки из диспансеров – от 700-800 рублей (возможно, будет оплачивать покупатель).

Редакция благодарит за помощь в подготовке инструкции руководителя «Агентства ФЛЭТ» Елену Толстикову, ведущего эксперта агентства «Миэль» Евгения Коноплева и руководителя агентства «ВИШНЯ. Агентство безопасной недвижимости» Сергея Вишнякова.

https://solnechnogorsk.cian.ru/stati-kto-skolko-i-za-chto-platit-na-sdelke-kupli-prodazhi-314941/