Наблюдение риэлтора ч.1. Как НЕ нужно торговаться.

На днях опять наблюдали картину, пришел покупатель на просмотр квартиры и изощренно подверг критики буквально каждый уголок. Все не то и не так и требует замены. Действительно, квартира требует определенного ремонта, но самое забавное, что такие разговоры происходят и в квартирах с новым, современным ремонтом. Цель у них одна — ТОРГ. Конечно, торговаться можно и нужно, но не через критику! Почти все продавцы в той или иной степени любят свои квартиры, эмоционально к ним привязаны, особенно, кто вложил много сил, средств, любви в планировку, ремонт, обстановку. Слышать такие слова в адрес своего детища, крайне неприятно и предложение о торге от таких критиканов яростно отвергаются.
Осознанно или нет, но большинство продавцов ждут таких клиентов, которые оценят все, что было сделано и будут любить и ценить квартиру не меньше их самих. Это распространенное заблуждение, что торг нужно обосновывать, иначе его не получить. Самое главное в этом деле, понравится продавцу, не бойтесь показать, что квартира вам понравилась. Через день — два можно сделать свое предложение по цене,а если вам все-таки попадется риэлтор или хозяин, который попросит аргументы, можно сказать, что квартира вам нравится, но ваши финансовые возможности не позволяют заплатить полную цену. Поверьте, почти всегда получают скидку доброжелательные покупатели, с которыми приятно иметь дело.

Руководитель Агентства ФЛЭТ, Толстикова Елена