Наблюдение риэлтора ч.15. Мифы о риэлторах глава 2
06 октября
Существует два противоположных мнения о том, нужно ли нанимать риэлтора в принципе, и для каких таких дел он нужен в частности:
1. «Риэлтор обязательно нужен, в основном, для проверки документов» популярна как у риэлторов, с целью привлечения клиентов путем запугивания так и у самих клиентов;
2. «Эти дармоеды не нужны, я все могу сделать сам: найду покупателя или квартиру, найму юриста для проверки документов и т.д.»; Наша позиция - не хотим и не будем навязывать свои услуги, тем более, используя слабые места в виде страхов перед документами и т.д.
Мы за то, чтобы нас нанимали понимая, что именно агентство может дать взамен. Работа риэлтора гораздо шире, чем проверка документов, которую конечно, мы осуществляем, но это всего лишь капля в море задач риэлтора. Можно проверить документы с помощью юриста, найти квартиру или покупателя через Циан и т.д. Но есть на рынке недвижимости обычаи делового оборота, процедурные моменты, которых юрист может и не знать (и не должен знать, у него своя работа). Вот часть вопросов, в которых риэлтор поможет разобраться: - Что в переговорах с продавцом, или его риэлтором действительно важно, а на что можно закрыть глаза, чтобы не упустить хороший вариант? -Сколько вносить аванс (а почему не задаток?), кому, когда? -Что мне должны показать и дать взамен? -Как лучше провести расчеты на сделке? -Кому лучше доверить подготовку договора купли-продажи? - Когда и как передавать квартиру и т.д. и т.п.