Городская и загородная недвижимость  

Наблюдение риэлтора ч.3 Как риэлтор окупает свою комиссию

+++++
03 февраля

Недавно был показательный случай, как благодаря опыту и знаниям мы полностью окупили своей клиентке нашу комиссию. Продавая квартиру я всегда придерживаюсь примерно одной простой стратегии — даем хорошую рекламу, смотрим на отклик, если его нет, по договоренности с клиентом делаем небольшой шаг по снижению цены. Но в этот раз, неожиданно для меня, наша замечательная клиентка предложила снизить цену не на 50 т.р., как я собиралась ей предложить, а на 100 т.р. Мне всегда жалко денег клиентов, как своих) и поэтому предложила ей не спешить, а снизить на 50 тысяч и посмотреть еще неделю, что будет со звонками. Буквально через пару дней к нам пришли покупатели и прямо на просмотре стали торговаться — снижайте 100 тысяч и мы сегодня вносим аванс за квартиру. Нам повезло с клиенткой, она доверяла нам и предоставила возможность вести переговоры самостоятельно. Ответ покупателям был — нам надо подумать, позвоним завтра. И в очередной раз мы предложили не спешить со снижением цены, дать скидку не 100 тысяч, а 50. Это предложение было принято покупателями и через 10 дней мы вышли на сделку. 

Руководитель Агентства ФЛЭТ, Толстикова Елена

Наблюдение риэлтора ч.3 Как риэлтор окупает свою комиссию
Оставьте комментарий
Имя*:
Подписаться на комментарии (впишите e-mail):

Введите код с картинки:
* — Поля, обязательные для заполнения